GRETA GARD
Lycée Gaston Darboux
Lycée Gaston Darboux
30900 NIMES
Domaine :
- Commerce, vente, services
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DELEPINE Dominique 04 66 04 24 50
greta-nimes@ac-montpellier.fr
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BTS technico-commercial spécialité Matériel Industriel
Descriptif pédagogique
Niveau d'entrée :
Niveau 4 (Bac)
Niveau de sortie :
Niveau 5 (Bac + 2)
Prérequis
:
BTS en 1 an possible :
Niveau Bac + 2 ou expérience dans le secteur d'activité
BTS en 2 ans :
Après un baccalauréat STMG ou STI2D
Après certains baccalauréats professionnels (Commerce, Vente, Agricole, MVI, MTP…)
Permis de conduire conseillé
Niveau Bac + 2 ou expérience dans le secteur d'activité
BTS en 2 ans :
Après un baccalauréat STMG ou STI2D
Après certains baccalauréats professionnels (Commerce, Vente, Agricole, MVI, MTP…)
Permis de conduire conseillé
Reconnaissance en fin de formation
: BTS Technico-Commercial spécialité Matériel agricole et Travaux publics
Objectifs :
Cette formation prépare les apprentis à acquérir les cinq fonctions essentielles du Techno commercial :
1. La vente de solutions technico-commerciales
v Préparation de propositions de solutions techniques, négociation, conseil
2. Le développement de clientèles
v Création de clientèles, fidélisation des clients
3. La gestion de l’information technique et commerciale
v Veille stratégique technique et commerciale, analyse de l’information technique
4. Le management de l’activité commerciale
v Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels, management de l’équipe et du réseau
5. La mise en œuvre de la politique commerciale
v Plans d’actions commerciales
Contenu :
Organisation et suivi de projet :
Fonctions et services de l’entreprise industrielle dans les domaines techniques, commerciaux et administratifs, compétitivité des produits, gestion de production, suivi d’un projet.
Technologie des matériels :
- Étude et découverte des différents systèmes technologiques tels que : (moteur, BV, transmission, systèmes hydrauliques et lavage…)
- Étude comparative des matériels (technologies, avantages, inconvénients, et leurs spécificités)
Communication technique :
- Apprentissage des sous-systèmes et systèmes mécaniques (plan, analyses structurelles et fonctionnelles…)
- Applications informatiques techniques : (DAO, CAO et autres logiciels…)
Négociation et vente de solutions technico-commerciales :
- Négociation, conseil, vente
- Mise en place d’une relation client
Gestion et Développement de la relation client
- Action de prospection
- Gestion d’un portefeuille clients
Management de l’activité commerciale :
- Gestion des achats, valorisation des offres
- Animation d’une équipe ou d’un réseau
Fonctions et services de l’entreprise industrielle dans les domaines techniques, commerciaux et administratifs, compétitivité des produits, gestion de production, suivi d’un projet.
Technologie des matériels :
- Étude et découverte des différents systèmes technologiques tels que : (moteur, BV, transmission, systèmes hydrauliques et lavage…)
- Étude comparative des matériels (technologies, avantages, inconvénients, et leurs spécificités)
Communication technique :
- Apprentissage des sous-systèmes et systèmes mécaniques (plan, analyses structurelles et fonctionnelles…)
- Applications informatiques techniques : (DAO, CAO et autres logiciels…)
Négociation et vente de solutions technico-commerciales :
- Négociation, conseil, vente
- Mise en place d’une relation client
Gestion et Développement de la relation client
- Action de prospection
- Gestion d’un portefeuille clients
Management de l’activité commerciale :
- Gestion des achats, valorisation des offres
- Animation d’une équipe ou d’un réseau
Type de parcours:
- Alternance
- Groupe
- Suivi individualisés
Déroulement
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